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外貿網站4大獨立站拓客模式

發布時間:2022-02-09 13:27:17    發布者:超級管理員    瀏覽量:

  搭建一個獨立站,甭管說了什么噱頭,最終目的就一個:拓客


  市面上獨立站種類多,里頭的學問又復雜。但從我們拓客科技幾百個項目得到的經驗來看,獨立站的拓客模式也就4種。


  外貿網站4大獨立站拓客模式


  我們把獨立站的拓客模式簡單分為4種類型:營銷型、效果型、設計型以及拓客營銷型。


  先不看后面的解釋,就單看名字,朋友們覺得哪種模式最好呢?


  好吧,這個問題其實是一個“假命題”。


  拓客模式沒有優劣之分,有的只是哪一種更適合你的企業。


  那為什么還在前面設置這個問題呢?


  原因很簡單,希望朋友們能帶著這樣一個前提去看后面的內容:別人做出效果的模式對自家的企業來講,不一定就能有效果。合適的才是最好的。


  獨立站拓客模式詳解


  前面說的4種類型,具體有什么特點,你又適合哪一種呢?


  營銷型拓客模式

  從例子我們可以看出,營銷型最大的特點:只保留最核心的產品(有的網站甚至只有一個主打的產品),把客戶所有的關注聚焦到最核心的產品上,其它輔助的板塊并不是這類型獨立站要兼具的重點。


  這樣才能讓產品更好地“輕裝上陣”,而不至于把時間、資金和精力花費在其它方面上,節省成本。一般這種類型的獨立站會再匹配上PPC(點擊付費廣告)為獨立站帶來流量,提升轉化率。


  有個簡單的公式可以概括這類型的獨立站:以最小產品化推廣=少量產品分類的網站+PPC。


  總結它的優點就是:分類精簡,能快速測試市場對某類產品的反饋;制作時間短,方便快速迭代;試錯成本低,短頻快回本。所以更適合供應鏈暫不完善的小微企業,抑或是建站資金不多,但也想快速收獲詢盤,能快速試錯的企業。


  效果型拓客模式

  效果是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道,而效果型拓客模式就是利用社媒來為獨立站進行引流。


  你可以通過這些效果平臺去分享產品、企業動態等,及時,成本低。一但做到KOL(關鍵意見領袖)的等級,就能享受超大的品牌紅利,在商業競爭中會更有利,內容門檻也不容易被超越。


  用公式來表示就是:商業效果精準拓客=社媒(領英)+品牌網站(品類沒有限制)。


  因為效果型拓客模式的特點,所以它更適合那些技術門檻高的產品、工業類技術產品、創新產品、產品款式迭代快的產品,或是目標客戶類型復雜的企業。


  設計型拓客模式

  社媒是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道,而效果型拓客模式就是利用社媒來為獨立站進行引流。


  設計型拓客模式,顧名思義,它能保證短期內有詢盤進來,防止前期斷糧。獨立站的布局也更能夠適應未來中長期迭代,有成長空間。


  設計型的獨立站在布局上,不會像MVP型那樣精簡,產品分類會更細致,其它的輔助功能板塊也會更加完善。所以它更適合已經有穩定產品線的中小企業,或者是處于穩步上升階段,對自己的品牌已有一定清晰認知的企業。


  用公式來概括:兼顧短期內詢盤和中期品牌推廣=品牌網站+PPC。


  對于設計型的獨立站來講,建議后期可以逐步往SEO方向邁進,從設計型轉化成我們接下來要提到的拓客營銷型。


  拓客營銷型拓客模式

  社媒是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道,而效果型拓客模式就是利用社媒來為獨立站進行引流。


  聽這名字就知道這是一個能幫你長期拓客的模式。既然它叫“拓客營銷型”,那么自然有其優勢在:


  首先內容護城河深,有深度,符合搜索引擎的抓取規律,短期內不會被對手輕松超越。并且能自然獲取詢盤,不再單純依靠付費廣告帶來流量,降低成本。


  前期可能看不出效果,需要花時間花心思做好內容,量變累積到一定的程度形成質變,后期爆發力可謂是相當驚人,品牌生命力也會更加旺盛。


  用公式表達就是:自然傳播的品牌力=品牌網站+SEO。


  可以說拓客營銷型拓客模式在不同發展階段的企業都可以做,但是它會比較適合這些能沉住氣產出內容、耐得住寂寞,以及有明確發展方向的企業。畢竟,這不是能短期內看見效果的。


  那么看完今天的文章,回到一開始提問的問題:結合自身企業情況,朋友們覺得哪種拓客模式更適合自己呢?歡迎評論區留言。


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